Vender su propiedad en Marbella

El precio de salida correcto lo marcan las ventas comparables recientes y la competencia actual, no la cifra más alta que un portal permita introducir. Fijamos el precio para generar visitas reales durante las primeras tres semanas, el período en que un inmueble recién publicado recibe mayor atención.

La fotografía profesional, una selección cuidada de imágenes, un staging ligero y una descripción honesta y bien redactada suelen rendir más de lo que cuestan. Los compradores internacionales hacen su primera selección en pantalla antes de viajar, por lo que el anuncio tiene que ganarse la visita.

1. Valoración y estrategia: precio, momento oportuno y perfil de comprador al que nos dirigimos.
2. Preparar el inmueble y la documentación: título de propiedad, certificado energético y datos de la comunidad.
3. Lanzamiento con fotografía, planos y una campaña discreta o abierta, según su preferencia.
4. Solo visitas cualificadas. Filtramos a los compradores para que su tiempo sea respetado.
5. Negociación de la oferta y la reserva; su abogado se encarga de los contratos y la debida diligencia.
6. Firma ante notario; transferencia de fondos y entrega de llaves.

• Impuesto sobre la ganancia patrimonial obtenida, con una retención del 3 por ciento del precio de venta aplicada en el momento de la firma para los no residentes, que se descuenta de la liquidación final.
• Plusvalía municipal, un impuesto local sobre el incremento del valor del suelo.
• Certificado de Eficiencia Energética, obligatorio para poder comercializar el inmueble.
• Honorarios de agencia y posibles gastos de cancelación de hipoteca.

Las cifras exactas dependen de su residencia fiscal y del tiempo que haya sido propietario. Confírmelo con su abogado y su asesor fiscal.