Vender su propiedad en Marbella

El precio de salida correcto lo marcan las ventas comparables recientes y la competencia actual, no la cifra más alta que admite un portal. Fijamos el precio para generar visitas genuinas en las primeras tres semanas, el periodo en que un nuevo inmueble capta mayor atención.

Fotografía profesional, una selección cuidada de imágenes, una puesta en escena sutil y una descripción honesta y bien redactada generan sistemáticamente más valor del que cuestan. Los compradores internacionales elaboran su lista de favoritos desde la pantalla antes de volar, por lo que el anuncio debe ganarse la visita.

1. Valoración y estrategia: precio, momento de salida al mercado y perfil de comprador objetivo.
2. Preparación del inmueble y la documentación: título de propiedad, certificado energético e información de la comunidad.
3. Lanzamiento con fotografía, planos y una campaña discreta o abierta según su preferencia.
4. Solo visitas cualificadas. Filtramos a los compradores para respetar su tiempo.
5. Negociación de la oferta y reserva; su abogado gestiona los contratos y la debida diligencia.
6. Firma ante notario; transferencia de fondos y entrega de llaves.

• Impuesto sobre la ganancia patrimonial, con una retención del 3 por ciento del precio de venta aplicada en el momento de la firma a los no residentes, que se descuenta de la liquidación final.
• Plusvalía municipal, impuesto local sobre el incremento del valor del terreno.
• Certificado de Eficiencia Energética, obligatorio para comercializar el inmueble.
• Honorarios de la agencia y, en su caso, gastos de cancelación de hipoteca.

Las cifras exactas dependen de su residencia fiscal y del tiempo de titularidad. Consúltelo con su abogado y asesor fiscal.